Giới thiệu sách
Cuốn sách được viết từ hơn bốn mươi năm kinh nghiệm thực tế trong nghề và nghiệp thương thuyết của Giáo sư Phan Văn Trường. Thay vì trình bày lý thuyết theo khuôn mẫu, sách đưa người đọc vào từng bối cảnh đàm phán sống động, như thể đang chứng kiến trực tiếp.
Tóm tắt nội dung
Cuốn sách được xây dựng từ hơn bốn mươi năm kinh nghiệm thực tế của tác giả trong nghề thương thuyết. Thay vì trình bày khung lý thuyết theo từng chương mục, tác giả đưa người đọc vào chính những bối cảnh đàm phán, nơi các bên giằng co về lợi ích, thời hạn và niềm tin.
Điểm nổi bật của sách nằm ở cách kể. Mỗi tình huống được mô tả như một lát cắt sinh động, giúp người đọc hình dung không khí phòng họp, cách các bên đặt câu hỏi, im lặng hay nhượng bộ. Nhờ vậy, những nguyên tắc ẩn sau mỗi tình huống được gợi ra một cách tự nhiên, không cần ghi nhớ công thức máy móc.
Qua các bối cảnh ấy, sách gợi lên những vấn đề quen thuộc với người làm đàm phán: chuẩn bị thông tin kỹ lưỡng, hiểu động cơ của đối phương, cân nhắc giữa việc giữ lập trường và tìm điểm chung, và giữ được uy tín khi cuộc thương lượng kéo dài. Những vấn đề này không chỉ dành cho doanh nhân hay nhà ngoại giao, mà còn hữu ích với bất kỳ ai thường phải thuyết phục người khác.
Đây là cuốn sách phù hợp với người muốn có cái nhìn thực tế về đàm phán trước một cuộc thương lượng quan trọng, hoặc với những ai thích đọc sách kể chuyện hơn là sách lý thuyết khô khan. Người tìm kiếm tài liệu học thuật có hệ thống có thể cần thêm nguồn khác để đối chiếu.
Điều đáng nhớ trong sách
- Sách được đúc kết từ hơn bốn mươi năm kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực thương thuyết.
- Nội dung trình bày qua các bối cảnh đàm phán cụ thể thay vì lý thuyết theo lớp lang.
- Cách kể gần giống một tập truyện ngắn, giúp người đọc dễ hình dung không khí cuộc thương lượng.
- Các kỹ năng như chuẩn bị thông tin, hiểu đối phương và giữ uy tín được gợi ra xuyên suốt sách.
- Sách phù hợp với người muốn tiếp cận đàm phán từ góc nhìn thực tiễn.
